Бизнес-Лоджик: Экспортный центр

Разработка основной стратегии и бизнес моделей, включая ключевые целевые параметры маркетинга, цепочки создания добавленной

стоимости как физических, так и интеллектуальных активов компании, модель конкурентной среды и отработки вызовов, базовую и

расширенную дифференциацию предложения и детальную формулировку плана, задач и действий по выходу на рынок, что известно под

названием “Go-to- Market strategy”.

Статегическое

планирование

Разработка

бизнес-плана

Реструктуризация

Конкурентное окружение

Локализация

Стратегическое планирование

Комплекс анализа и практических рекомендаций по моделированию стратегии будущего ожидаемого или желаемого состояния компании и интеграции данных моделей с текущим состоянием ключевых составных частей работающего предприятия: структуры (собственности и финансирования, административная, производственная, торговая, логистическая, даже неформальная для взаимодействия и принятия решений), персонал, процессы, системы (подразумеваются все виды материальных и нематериальных активов, оказывающих влияние на структуры, людей и процессы. Очень важен комплексный подход к стратегическому планированию.

Рекомендуем использовать разработку компании MTI Consulting под зарегистрированной торговой маркой 8S®. А также несколько зарекомендовавших себя моделей с общей аббревиатурой 6C, например:

1. Для позиционирования и ценообразования:

2. Для маркетинга

3. Для поведенческого анализа и

мотивации персонала

Customers (клиенты), Company (компания), Context (бизнес контекст), Channels (каналы), Costs (затраты) and Competition (конкуренция),

Check (проверка рынка), Customer (анализ потребителя), Content (разработка контента), Channel (работы с каналами продвижения), Campaign (проведение рекламных кампаний), Capabilities (возможности действовать на рынке как цель данной модели),

Create (придумывай, создавай), Connect (устанавливая связи), Communicate (общайся), Collaborate (взаимодействуй),

Наши работы и услуги по стратегическому планированию

охватят временной горизонт от 3 до 5 лет и дадут Вам следующие результаты:

1. Анализ текущего состояния бизнеса заказчика с рекомендациями в контексте бизнес окружения целевого внешнего рынка и формулировка необходимых изменений.

2. Планирование проектов и задач с приоритетами и измеримыми параметрами для

реализации изменений из предыдущего анализа, но с обязательным контролем.

3. Дальнейшая детализация на уровне организационных и административных структур, ежедневных операций, отчетности, управляющих воздействий, потоков информации.

4. Представление всех разработок в требуемом формате для каждой из заинтересованных

сторон заказчика: собственники, кредиторы, топ и средний менеджмент, оперативный

персонал, аудиторы, представителя банков, инвест фондов, партнеры, регуляторы и т.д.

5. Набор документации, включая анализ финансово-хозяйственной деятельности,

организационно-управленческий анализ, анализ бизнес процессов, операционный адуит,

обзоры, аналитику, планы проектов, деревья целей, нотации бизнес процессов,

сегментации задач, риск-анализ, временные план-графики, графическое отображений

требуемых структур с комментариями, внутренняя нормативная документация для задействованных функциональных и структурных подразделений, обязательно включая

кадры, бухгалтерию, службу безопасности и другие.

6. Планы для реализации и конкретных действий, подготовленные по принципу: что, кто, когда, как и обязательно с контрольными точками и шаблонами отчетности.

Разработка бизнес планов

Ключевые параметры (можно по годам или за определенный период):

Инвестиции

Рентабельность

инвестиций

Продажи

Рентабельность

продаж

Чистая прибыль

Базовая стуктура:

1. Юридическое заключение

2. Инвестиционное заключение

3. Анализ рынка

4. Продукция и производство

5. План

производства

6. План

продаж

7. Маркетинговый

план

8. Финансовый план

9. Операционный план

10. Временный план

больше

11. Заключение

1

2

3

4

Взаимодействие и корреляция с процессами

Дополнение и корректировка на период до 24 месяцев

Достижение поддержки позиций бизнес-плана

Обеспечение готовностик реализации бизнес-плана

бюджетирования

финансирования инвестиционной деятельности финансирования оперативной деятельности финансового контроля и

внешнего аудита

внутреннего аудита

краткосрочного планирования и прогнозирования конкретных оперативных планов

проектов и задач

рабочих процедур

Достижение поддержки позиций бизнес-плана менеджментом и персоналом исполнителей Вашей компании, то есть адресная работа с персоналом по коммуникации, пониманию, вовлеченности, мотивации, эффективности взаимодействия

сотрудниками через личностное и профессиональное обучение и развитие. У Вашей компании обязательно должны быть в наличии инструменты реализации бизнес-плана: необходимые знания, навыки, опыт Вашего персонала.

Разработка бизнес планов для стратегических целей выхода на зарубежные рынки и комплексной интернационализации является

многоплановой и сложной работой, требующей глубокие знания и широкий опыт, которыми обладаем как мы в Бизес-Лоджик, так и наши

партнеры.

Обратим Ваше внимание на основные сложные аспекты, которые мы успешно решим для Вас при разработке бизнес-планов:

И все это обязательно в русле единого стратегического направления

для выхода и работы на мировом рынке в целом и для конкретных целевых регионов и клиентов.

Данный блок работ и услуг применяется к всем необходимым типам структур компании- заказчика, в частности инвестиционно-финансовой, налоговой, юридической, территориальной, административной, кадровой, информационной, принятия решений, делегирования полномочий.

Все структуры должны быть приведены в соответствие целям и задачам стратегии выхода на мировой рынок и работы на конкретных

целевых рынках, с требуемыми группами потребителей, в сотрудничестве или партнерстве с определенными компаниями и так далее.

Реструктуризация

Оба подхода применимы и к быстро растущим, успешным компаниям, и к стагнирующим, «болеющим», находящемся на спаде, столкнувшимся с принципиальными, глубокими проблемами или испытывающими временные трудности и неудачи.

1

Эволюционный, рационализаторский, основывающийся на методах качества 6 Сигма (Six Sigma) и Lean, когда

разрабатываются, планируются, реализуются, оцениваются и адаптируются определенный аспекты структур компании.

Поэтапно, постепенно, обоснованно и взвешенно, с определенными измеримыми параметрами на протяжении всего

процесса реструктуризации.

2

Радикальный, интенсивный, «с нуля», когда применяется аналитически-практическая модель из 15 шагов к разработке по сути новой компании и миграции существующей в новые структуры. Этот этап отличается возможностью достижения более трудных и сложных результатов, укороченным сроков реализации, более высокой поддержкой коллектива, так как требуется принятие одного генерального решения об изменении на глобальном уровне, а не большого числа мелких, распределенных изменений на средних и низких уровнях структур компании-заказчика.

В ходе нашей работы по реструктуризации мы решаем следующие типовые проблемы:

1.Низкая эффективность структур, их ресурсов и затрат, что меньше проявляется при росте, но

становится высоким риском при любом замедлении и тем более при ухудшении приоритетных

показателей бизнеса, при спаде, сжатии, внешнем и/или внутреннем давлении. Важно всегда

помнить, что любой бизнес живет циклически, что обусловливает как периоды подъема, так и

снижения. Мы помогаем максимально использовать первые для наращивания нужных резервов, и

вторые для их эффективного использования.

2. Излишки ресурсов и затрат, появившиеся во времена успешной деятельности (вне зависимости

от их продолжительности; часто это бывают очень краткосрочные успехи в силу внешней

положительной конъюнктуры, но не благодаря собственно самой компании) и ставшие

значительной проблемой, как только дела стали идти не так легко и хорошо

3. Инерционность структур компании к внешним и внутренним изменениям, недостаточность реакции

и гибкости как в собственно элементах структуры, так и в менталитете, психологии, поведенческой и

эмоциональной моделях людей. Всегда помните, что бизнес это с людьми, с помощью людей и для

людей. Фактор работы с вовлеченными людскими ресурсами никогда не должен понижаться по

отношению к другим ресурсам, а зачастую наоборот превалировать.

4. Типичные ошибки в управлении, например:

- Постоянный персонал для временных проектов и задач

- Частые, реактивные (в противоположность проактивным), бессистемные изменения

- Изолированные, не соотносимые со стратегией, видением, миссией и конкретными планами и целями решения

- Точка зрения, что изменения плохи сами по себе, что стабильность важнее

- Осуществление изменений как инструмент поощрения. Избегайте этого всегда

- Стремление построить империю, быть номеров один, создавать княжества и вотчины

- Несоответствие, разрывы между структурами и элементами, зафиксированными на диаграммах и

- конкретными процедурами, политиками, а проще говоря, тем, что у людей в головах

Конкурентное окружение

Разработка и актуализация профилей компаний:

Компании-конкуренты, с которыми

предполагаем соперничать на рынке

Компании-цели, то есть наилучшие

с текущих позиций примеры, на которые

собираемся ориентироваться, к которым хотим стремится

Конкурентное окружение

Структура и состав профилей формируются под заказчика и как правило включают ближайшую историю развития, модель собственности со

статусом каждого собственника, структуру капитала и финансирования, позиционирование на рынке, сильные и слабые стороны, портфолио продукции, структуру предложения, каналы продвижения, анализ финансовой отчетности, анализ юридического статуса (арбитраж, иски, судебные решения) и другие важные факты.