Разработка основной стратегии и бизнес моделей, включая ключевые целевые параметры маркетинга, цепочки создания добавленной
стоимости как физических, так и интеллектуальных активов компании, модель конкурентной среды и отработки вызовов, базовую и
расширенную дифференциацию предложения и детальную формулировку плана, задач и действий по выходу на рынок, что известно под
названием “Go-to- Market strategy”.





Статегическое
планирование
Разработка
бизнес-плана
Реструктуризация
Конкурентное окружение
Локализация




Стратегическое планирование
Комплекс анализа и практических рекомендаций по моделированию стратегии будущего ожидаемого или желаемого состояния компании и интеграции данных моделей с текущим состоянием ключевых составных частей работающего предприятия: структуры (собственности и финансирования, административная, производственная, торговая, логистическая, даже неформальная для взаимодействия и принятия решений), персонал, процессы, системы (подразумеваются все виды материальных и нематериальных активов, оказывающих влияние на структуры, людей и процессы. Очень важен комплексный подход к стратегическому планированию.
Рекомендуем использовать разработку компании MTI Consulting под зарегистрированной торговой маркой 8S®. А также несколько зарекомендовавших себя моделей с общей аббревиатурой 6C, например:
1. Для позиционирования и ценообразования:
2. Для маркетинга
3. Для поведенческого анализа и
мотивации персонала
Customers (клиенты), Company (компания), Context (бизнес контекст), Channels (каналы), Costs (затраты) and Competition (конкуренция),
Check (проверка рынка), Customer (анализ потребителя), Content (разработка контента), Channel (работы с каналами продвижения), Campaign (проведение рекламных кампаний), Capabilities (возможности действовать на рынке как цель данной модели),
Create (придумывай, создавай), Connect (устанавливая связи), Communicate (общайся), Collaborate (взаимодействуй),

Наши работы и услуги по стратегическому планированию
охватят временной горизонт от 3 до 5 лет и дадут Вам следующие результаты:
1. Анализ текущего состояния бизнеса заказчика с рекомендациями в контексте бизнес окружения целевого внешнего рынка и формулировка необходимых изменений.
2. Планирование проектов и задач с приоритетами и измеримыми параметрами для
реализации изменений из предыдущего анализа, но с обязательным контролем.
3. Дальнейшая детализация на уровне организационных и административных структур, ежедневных операций, отчетности, управляющих воздействий, потоков информации.
4. Представление всех разработок в требуемом формате для каждой из заинтересованных
сторон заказчика: собственники, кредиторы, топ и средний менеджмент, оперативный
персонал, аудиторы, представителя банков, инвест фондов, партнеры, регуляторы и т.д.
5. Набор документации, включая анализ финансово-хозяйственной деятельности,
организационно-управленческий анализ, анализ бизнес процессов, операционный адуит,
обзоры, аналитику, планы проектов, деревья целей, нотации бизнес процессов,
сегментации задач, риск-анализ, временные план-графики, графическое отображений
требуемых структур с комментариями, внутренняя нормативная документация для задействованных функциональных и структурных подразделений, обязательно включая
кадры, бухгалтерию, службу безопасности и другие.
6. Планы для реализации и конкретных действий, подготовленные по принципу: что, кто, когда, как и обязательно с контрольными точками и шаблонами отчетности.




Разработка бизнес планов

Ключевые параметры (можно по годам или за определенный период):






Инвестиции
Рентабельность
инвестиций
Продажи
Рентабельность
продаж

Чистая прибыль
Базовая стуктура:











1. Юридическое заключение
2. Инвестиционное заключение
3. Анализ рынка
4. Продукция и производство
5. План
производства
6. План
продаж
7. Маркетинговый
план
8. Финансовый план
9. Операционный план
10. Временный план
больше
больше
больше
11. Заключение







1
2
3
4
Взаимодействие и корреляция с процессами
Дополнение и корректировка на период до 24 месяцев
Достижение поддержки позиций бизнес-плана
Обеспечение готовностик реализации бизнес-плана
бюджетирования
финансирования инвестиционной деятельности финансирования оперативной деятельности финансового контроля и
внешнего аудита
внутреннего аудита
краткосрочного планирования и прогнозирования конкретных оперативных планов
проектов и задач
рабочих процедур
Достижение поддержки позиций бизнес-плана менеджментом и персоналом исполнителей Вашей компании, то есть адресная работа с персоналом по коммуникации, пониманию, вовлеченности, мотивации, эффективности взаимодействия
сотрудниками через личностное и профессиональное обучение и развитие. У Вашей компании обязательно должны быть в наличии инструменты реализации бизнес-плана: необходимые знания, навыки, опыт Вашего персонала.
Разработка бизнес планов для стратегических целей выхода на зарубежные рынки и комплексной интернационализации является
многоплановой и сложной работой, требующей глубокие знания и широкий опыт, которыми обладаем как мы в Бизес-Лоджик, так и наши
партнеры.
Обратим Ваше внимание на основные сложные аспекты, которые мы успешно решим для Вас при разработке бизнес-планов:
И все это обязательно в русле единого стратегического направления
для выхода и работы на мировом рынке в целом и для конкретных целевых регионов и клиентов.

Данный блок работ и услуг применяется к всем необходимым типам структур компании- заказчика, в частности инвестиционно-финансовой, налоговой, юридической, территориальной, административной, кадровой, информационной, принятия решений, делегирования полномочий.
Все структуры должны быть приведены в соответствие целям и задачам стратегии выхода на мировой рынок и работы на конкретных
целевых рынках, с требуемыми группами потребителей, в сотрудничестве или партнерстве с определенными компаниями и так далее.
Реструктуризация

Оба подхода применимы и к быстро растущим, успешным компаниям, и к стагнирующим, «болеющим», находящемся на спаде, столкнувшимся с принципиальными, глубокими проблемами или испытывающими временные трудности и неудачи.


1
Эволюционный, рационализаторский, основывающийся на методах качества 6 Сигма (Six Sigma) и Lean, когда
разрабатываются, планируются, реализуются, оцениваются и адаптируются определенный аспекты структур компании.
Поэтапно, постепенно, обоснованно и взвешенно, с определенными измеримыми параметрами на протяжении всего
процесса реструктуризации.


2
Радикальный, интенсивный, «с нуля», когда применяется аналитически-практическая модель из 15 шагов к разработке по сути новой компании и миграции существующей в новые структуры. Этот этап отличается возможностью достижения более трудных и сложных результатов, укороченным сроков реализации, более высокой поддержкой коллектива, так как требуется принятие одного генерального решения об изменении на глобальном уровне, а не большого числа мелких, распределенных изменений на средних и низких уровнях структур компании-заказчика.



В ходе нашей работы по реструктуризации мы решаем следующие типовые проблемы:
1.Низкая эффективность структур, их ресурсов и затрат, что меньше проявляется при росте, но
становится высоким риском при любом замедлении и тем более при ухудшении приоритетных
показателей бизнеса, при спаде, сжатии, внешнем и/или внутреннем давлении. Важно всегда
помнить, что любой бизнес живет циклически, что обусловливает как периоды подъема, так и
снижения. Мы помогаем максимально использовать первые для наращивания нужных резервов, и
вторые для их эффективного использования.
2. Излишки ресурсов и затрат, появившиеся во времена успешной деятельности (вне зависимости
от их продолжительности; часто это бывают очень краткосрочные успехи в силу внешней
положительной конъюнктуры, но не благодаря собственно самой компании) и ставшие
значительной проблемой, как только дела стали идти не так легко и хорошо
3. Инерционность структур компании к внешним и внутренним изменениям, недостаточность реакции
и гибкости как в собственно элементах структуры, так и в менталитете, психологии, поведенческой и
эмоциональной моделях людей. Всегда помните, что бизнес это с людьми, с помощью людей и для
людей. Фактор работы с вовлеченными людскими ресурсами никогда не должен понижаться по
отношению к другим ресурсам, а зачастую наоборот превалировать.
4. Типичные ошибки в управлении, например:
- Постоянный персонал для временных проектов и задач
- Частые, реактивные (в противоположность проактивным), бессистемные изменения
- Изолированные, не соотносимые со стратегией, видением, миссией и конкретными планами и целями решения
- Точка зрения, что изменения плохи сами по себе, что стабильность важнее
- Осуществление изменений как инструмент поощрения. Избегайте этого всегда
- Стремление построить империю, быть номеров один, создавать княжества и вотчины
- Несоответствие, разрывы между структурами и элементами, зафиксированными на диаграммах и
- конкретными процедурами, политиками, а проще говоря, тем, что у людей в головах
Конкурентное окружение
Разработка и актуализация профилей компаний:


Компании-конкуренты, с которыми
предполагаем соперничать на рынке
Компании-цели, то есть наилучшие
с текущих позиций примеры, на которые
собираемся ориентироваться, к которым хотим стремится
Конкурентное окружение
Конкурентное окружение
Конкурентное окружение
Структура и состав профилей формируются под заказчика и как правило включают ближайшую историю развития, модель собственности со
статусом каждого собственника, структуру капитала и финансирования, позиционирование на рынке, сильные и слабые стороны, портфолио продукции, структуру предложения, каналы продвижения, анализ финансовой отчетности, анализ юридического статуса (арбитраж, иски, судебные решения) и другие важные факты.

Локализация
Полный набор консультаций и аутсорсинговых услуг для начала и ведения деятельности в новом географическом месте:














Налоговое
законодательство
Регистрация,
лицензирование и т.д.








Аренда офисных, складских и торговых площадей
Юридическое сопровождение, включая due diligence
Таможенное регулирование и брокерские услуги
Импортные
и экспортные операции
Банковское
обслуживание
Бухгалтерское
обслуживание
Кадровые
услуги
Логистика
товаров
Адвокатура
и арбитраж